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AIW-202L’IA appliquée au travail

Application pratique de l’IA dans la vente

L’IA peut faire des recherches sur des comptes, rédiger des prospections et préparer des appels en quelques minutes. Utilisez-la pour alimenter davantage votre pipeline sans envoyer d’affirmations que vous ne pouvez pas étayer ni enfreindre les règles de contact.

10 leçons Environ 3 heures 4 ALC Certificat à l'issue de la formation

Ce que vous saurez faire

  • Rechercher des comptes et rédiger des prospections avec l’IA que vous accepteriez de voir citées
  • Respecter les règles de consentement, d’appel et d’e-mail lorsque des outils d’IA ou des agences contactent des acheteurs pour vous
  • Répondre plus vite aux questionnaires de sécurité et construire des argumentaires commerciaux sans exagérer les qualités du produit
  • Établir des prévisions à partir d’éléments consignés plutôt que d’optimisme, l’IA se chargeant des synthèses
Vous repartez avec

Le guide opérationnel IA de votre équipe commerciale

Contenu. Le registre des outils, y compris ceux des agences, les règles relatives aux données et aux contacts, chaque cas d’usage avec son prompt, ses contrôles et son point de référence, et les enregistrements partagés qui garantissent l’exactitude de ce que disent les commerciaux.

Vous le construisez leçon après leçon, à partir de votre propre organisation, et vous le remettez pour obtenir votre certificat. Il vous appartient : gardez-le et adaptez-le.

Public

Responsables de comptes, équipes SDR et BDR, directeurs commerciaux et responsables des opérations de revenus.

Au programme

  1. Partie 1D'où vient l'exigence 18 min
  2. Partie 2Comment les petites équipes et les grandes entreprises y répondent 16 min
  3. Partie 3Une recherche et une prospection que vous pouvez assumer 22 min
  4. Partie 4Agents, agences et règles de contact 24 min
  5. Partie 5Une découverte et des comptes rendus qui citent l’acheteur 22 min
  6. Partie 6Allégations, questionnaires et argumentaires commerciaux 24 min
  7. Partie 7Des prévisions fondées sur des éléments probants 20 min
  8. Partie 8Atelier pratique : petite équipe au choix 22 min
  9. Partie 9Atelier pratique : grande organisation au choix 24 min
  10. Partie 10Finaliser et soumettre votre livrable 20 min

Adapté à votre taille

L'exigence est la même partout. La façon d'y répondre dépend des personnes dont vous disposez. Vous choisissez l'atelier qui correspond à votre organisation.

Petite équipe ou jeune entrepriseQuelques commerciaux font tout, donc des règles courtes appliquées à chaque fois et une petite bibliothèque de réponses suffisent.
Grande organisationDe nombreux outils, un agent d’IA et des agences agissant au nom de l’entreprise, il faut donc un registre complet des outils, des indicateurs de contact avec un objectif de zéro et des contrôles de provenance des tiers.

Comment obtenir le certificat

Remettez votre livrable final, noté selon une grille publiée, et réussissez un court quiz de mise en situation. Votre certificat est versé dans votre portefeuille et peut être vérifié par tous dans le registre public.

Prêt à construire le guide opérationnel IA de votre équipe commerciale ?10 leçons, environ 3 heures. Commencez quand vous êtes prêt.
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